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為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

案例學習 小北 10277次瀏覽 0個評論

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

來,繼續和大家強化,魔咒詞打法。

 

【選品、流量、變現】

 

本期案例我們主要討論的是一款多功能褲架,我們主要會從選品到Facebook廣告、再到店鋪,來和大家進行分析。

要知道沒有一個完美的商店或廣告,因此今天案例是成功案例,但有改進的空間,對照看看是否有自己的影子。

 

 

 

1

產品分析

 

 

首先,我們來討論一下,多功能褲架這款產品有什么特征呢?我分析了主要有幾點:

 

1.產品利潤高

這款產品,在Aliexpress上很容易找到。

而且售價是相當便宜,阿里巴巴成本只有2.99美元左右包郵,亞馬遜和獨立站售價卻高達19.99刀,利潤還是非??捎^的!

產品鏈接:

https://www.aliexpress.com/item/1005001337645679.html

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

2.日用品,實際解決客戶需求

這是一款解決問題的產品,它可以在普通的衣柜中釋放出很多空間,也正因為如此,它在Facebook 廣告上的表現非常好。(后面我們會具體分析到)

很明顯這款產品的主要的目標受眾是女性,但我也可以看到男性購買它。

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

3.新穎性:

和普通褲裝衣架不同,整合性強,空間占地小,同時可以收縮折疊,因此從功能上和其他衣架產品脫穎而出。

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

總結:

從選品上看,這款產品絕對是一個擁有龐大受眾的贏家:

對于客戶:對于日用品、解決用戶整理需求、常青產品無季節差、新穎

對于賣家:利潤高,簡單操作無過多售后問題

 

產品層面,絕對是成功產品,下面我們具體分析賣家布局的渠道:廣告+官網

 

 

 

2

廣告分析

 

 

 

產品有了,那么接下來就是廣告了

廣告怎么打呢?

 

很簡單,廣告的重點要展示出它的工作原理,就可以成為一個好的廣告。我們再來看下這個產品的廣告展示

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

這個廣告主要分3部分:

1.工作原理:標準的音樂和幾個不同人疊褲子的鏡頭

2.對比:中間插播錯誤的疊褲方式以及沒有新型衣架的場景

3.最后再次展示如何使用

 

整個廣告下來個人覺得過于佛性,如果是我會有什么不同的做法。

 

1.視頻開頭拋出問題

視頻的前4-6秒至關重要。開頭或視頻的吸引力必須足夠引人注目且有趣,以便有人停下來觀看。

因此針對今天視頻,我會選擇在視頻開頭拋出問題,后面才更能突出產品解決的問題。首先視頻中文字拋出問題,然后第一部分工作原理和第二部分對比調換順序,更突出問題性。

 

2.在視頻廣告中添加產品描述

這是一個非常簡單的產品,但最好添加產品描述。伴隨每個鏡頭,可以添加一些文字來解釋產品的耐用性,重量,產品是如何工作的(即使這是顯而易見的)。

產品描述需要精短型,不易過長,過長的話,用戶會失去耐心,因此描述盡量控制在2-3個詞之間,添加描述后能夠讓用戶更能記住產品特性

 

產品描述如:

  1. Widening spacing
  2. Adjustable Rod
  3. Anti Slip Cap
  4. Strong Construction

 

3.需求處理

可以在對比部分把對比視頻黑白然后添加文字或動畫–我們展示了整理褲子的錯誤方法,所以說幾句關于它是多么的煩人,或者只是在上面添加一個紅色的 “X “的動畫,會更強調現有的問題。

 

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4.添加一個行動號召文案

這個視頻的結尾沒有行動號召文案,有一個非常重要。

一個簡單的 “Order now and get 50% OFF + Free Shipping” “的文案就足以讓更多人點擊你的店鋪鏈接。

 

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5.更改Call-to-action 【Shop Now】按鈕文字

所以只要寫上 “Order Yours Now – 50% OFF + Free Shipping “這樣的文字就可以讓更多的人點擊這個按鈕。

 

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6.廣告文案

廣告文案對我來說太簡單了,我不太喜歡這種風格。它可能對這個drophipper很有用,但我會用這樣的東西。

 

“This amazing multi-functional pants rack can hold up to 5 pair of pants in one go! Save more space and make your closet tidier with our amazing pants rack.

Grab yours here => LINK

Order now and get 50% OFF + Free Shipping – Stocks are Limited!”

 

修改后的廣告文案更多的講述產品,讓顧客感覺更具體詳細,行動號召力更明確,宣傳了我們當前的優惠+一些關于限量的假稀缺文案,希望能讓更多人購買產品。

 

 

 

3

獨立站分析

 

 

1.網站

鏈接:

Multi-functional Pants Rack

他們的產品頁面很不錯,基礎設置上無過大對轉化率產生負面影響的瑕疵,使用的產品圖片和上面的文字都很不錯,描述產品細節,運輸信息和保證。

 

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網站也做齊必備工作,比如星級評價和關于產品的評論部分,產品圖片效果也是很好的。

 

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另外該產品評論不是胡說八道,至少淺層來看還比較真。

很多人直接從Aliexpress導入隨機自動翻譯的評論,但即使里面有正兒八經的評論,但從用戶角度來看都會覺得勉強,因為很多評論對產品的解釋太多。有的顧客會抓住這一點,懷疑評論是否真實。

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

2.手動折扣碼

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

在折扣碼這里,店鋪賣家處理不是很好。顧客的記憶力往往很短,所以手動輸入折扣碼并不好用??蛻艨梢杂涀】吹剿麑@得某種折扣,但永遠不會記住折扣碼。

手動輸入折扣碼很可能會導致相反結果,客戶結賬時記得有折扣但忘記折扣碼,因此返回再次檢查折扣碼,并在你的商店浪費更多的時間,在頁面往返間失去客戶。

如果你提供的是折扣,一定要在結賬時自動應用,并讓你的顧客知道這一點。

 

3.低價的捆綁折扣。

 

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捆綁銷售時常見手法,它提供的產品與他們已經銷售的產品有真正的聯系。我見過很多店鋪提供一個隨機的進行捆綁,讓用戶沒有任何購買欲望,所以賣家在這里處理謹慎,搭配相似產品,價格相近功能上相輔相成。

至于捆綁銷售折扣,這里5%的折扣,確實不夠誘人。如果你提供的是捆綁產品,就用正常的折扣,至少10%的折扣才能讓人接受。

 

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4.相關產品推薦

 

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作為賣家,要記住,你的商店不是像亞馬遜那樣的市場,人們會去購買多種產品。

把用戶從Facebook拉過來,他們完全沒有打算購買任何東西,所以你必須確保盡快完成交易。

捆綁、追加銷售和數量折扣是受歡迎的,可以幫助你賺更多的錢,但不建議保留相關產品部分。它只能把人們從你目前的廣告產品中拉出來,讓他們在你的商店里浪費更多的時間,而不實際購買。

在大多數情況下,人們最終只購買了一種產品,不會有任何購物狂歡發生在你的商店上。努力盡快完成銷售,完成后,你就可以開始努力向你已有的客戶銷售更多的產品。

 

5.結賬頁面

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

首先,終于看到一個賣家,在結賬頁面加上自己的店鋪logo。

很多dropshipper都忘記了這一點,結賬頁面上的logo只用普通的文字。

最重要的是,案例店鋪還更仔細,還在logo的右側添加了信任徽章,這細節處理太好來!我評測的大多數商店,比如99%的商店,在最好的情況下只有他們的標志。有了信任徽章會讓你的商店看起來更專業,更容易獲得客戶的信任。

 

下面看看支付頁面需要完善的地方:

 

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二級地址空格一般是可選的,但這里是強制性的。有很多用戶在空格處沒內容可寫,可能會造成用戶混亂,這不只延長了結賬過程,也會導致一些顧客放棄結賬。

因此在設置時必須讓顧客盡可能的簡單結賬。

除此之外,電話號碼的描述,讓人一眼就知道店主打算短信營銷??吹蕉绦耪劭弁扑]會嚇退部分客戶,因此建議將黑色框內容放置在空格處,讓顧客更容易接受。

 

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6.運費頁面

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

除了高昂的運費價格,這里沒有什么特別的地方。好在他們把 “expedited” 寫成了一個運費選項,而不僅僅是 “regular”。

但個人還是覺得,在遍地包郵的市場環境,這個價格還是高了。運費可以收,但會換另一種方式收。

 

比如說:

19.99美元的價格出售這個產品, 我們可以定價為22. 99美元,只收取3. 99美元的運費。對于客戶,畢竟包郵比收取郵費要舒服得多。

 

7.支付頁面

 

為什么這款產品在FB賣爆了?| 案例分析

 

標準的支付頁面,有PayPal和信用卡兩種選擇。還可以改善的點時,將付款按鈕的顏色改為綠色,整體色調呼應。

 

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總結

1.產品、流量、變現

跨境電商六字真言,一個都能少。今天案例是成功案例,從選品到流量再到支付,很多細節都需要我們不斷去積累和留意。

 

2.不斷優化廣告及產品頁

即便廣告量如此之高,但廣告和網站需要完善地方很多,不優化不改善,店鋪轉化率很可能低于平均水平,這意味著損失了大量的銷售額。所以更需要要我們一點一點完善。

 

3.素材素材素材

好的,有創意的素材,簡直就是產品的助推神器啊,在素材上,大家平??吹胶玫膭撘庖欢ㄒ嗨鸭▓D片和視頻)

另外公司還很小的時候,就直接抄了,不要搞什么原創,相信我這是真理,不然自己要被自己累死了,還不一定能起量啊。

 

對了,各位,你還想要我分析產品產品?或者分析同行的網站,店鋪,都可以預定,有時間了就寫~

 

 

 

以上!

 

———————–

 

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