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兩小伙,幫電商賣家拍商品圖和視頻,月入11萬美金 | 案例

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兩小伙,幫電商賣家拍商品圖和視頻,月入11萬美金 | 案例

 

今天給大家介紹一個專門為電商賣家提供攝影服務的賺錢案例。

這個案例中,有兩位主人公,他們是Partner,是Results Imagery的聯合創始人。

他們與不同地區的D2C品牌和亞馬遜賣家合作,為他們拍攝圖片,產品的視頻和品牌宣發,幫客戶最大限度地提高電商的轉化率。

他們接手的客戶包括剛入行的小賣家,到年銷售額超過5億美元的品牌。

公司就2個人,就干這一件事,現在月入已經11w美金了。

那么他是怎么做到的呢?

我們一起來研究一下,相信讀完之后,大家會很有收獲的。

 

 

1

網站基本介紹

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首先我們快速瀏覽下他網站的資料以及取得的成績:

品牌:Results Imagery

地點:美國Chico(奇科市)

創始人:2人

員工人數:8人

創辦時間:2017年5月

月入:11萬美元

網站:resultsimagery.com

簡介:為電子商務商家提供商品攝影、視頻拍攝服務

 

為了方便介紹,我以第一人稱的口吻來和大家分析下,這位主人公是如何從0~1做到今天的這個成績的。

大家好,我們是凱爾·尼爾森(Kyle Nelson)和埃利·利比(Eli Libby),是Results Imagery的聯合創始人。我們倆一起創立了Results Imagery公司。我們的服務包括攝影和視頻制作,攝影包括白底商品圖和生活方式產品圖,視頻制作包括生活產品視頻、定格動畫視頻、社交媒體微視頻、品牌紀錄片(講述品牌背后的故事)等視頻。

我們的目標是通過高質量的攝影和視頻來幫助電子商務賣家增加購買轉化率,把看客變成買家。我們目前的月收入大約為110000美元,過去一年增長了一倍以上。

 

兩小伙,幫電商賣家拍商品圖和視頻,月入11萬美金 | 案例

Ps:等等,誰能告訴我這兩個,為什么我都長得都差不多?(是我臉盲嗎?)

 

 

2

背景故事以及如何想到去做這個事?

 

 

我(Eli)和Kyle Nelson之前是同事,我們在一家叫Soul id的創業公司中上班,這家公司呢,是極限運動的社區平臺。我們在這家公司中負責營銷和媒體工作,相處的非常開心。

離開那家公司后,我們開始各自去做一些不同的事業。我進入了電商的領域,創立了一個叫Winterial的品牌, 有數百個SKU。Kyle往媒體方向發展,成立了一家商業攝影公司,與很多大中小公司合作,世界500強的企業。

恰好在這個時候,Kyle希望能夠找一群志同道合人士組成一個團隊。因此,他開始通過谷歌搜索,希望能找到一家以技術為驅動的媒體公司。

所以,我們創辦一家專注于品牌和產品的靈感,當時就是來源于這個想法。Kyle知道我擁有電商方面的背景,而這正是Kyle在尋求的合作伙伴(他需要一位擁有電商背景的聯合創始人),于是Kyle預約了我共進午餐,討論可能合作的機會。于是,兩個人聊了,覺得都很合拍,大家也都想對自己目前的業務有所突破,于是便一起搭伙了。

憑借Eli?在電商方面的背景和Kyle在媒體攝影方面的背景,以及我們之間過去的創業經驗,我們希望能夠將一支強大的創始團隊融合在一起,創立一家屬于我們自己的新公司。

這就是Results Imagery的誕生過程。

 

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3

產品的原型設計和第一個產品生產的過程

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當客戶來找我們時,Result Imagery主要關注兩件事:

第一是品牌發現

第二是為客戶提供外包攝影的整套解決方案

在公司成立初期,我們的困難在于如何找到這類客戶,并讓他們認識到在社交媒體上,提高高質量攝影的重要性。一旦實現了這一點,他們就能知道我們服務的價值,而不是簡單讓他們覺得使用他們自己的手機來拍攝照片好像也沒什么差別。

在這個流程中,最重要的部分是前期制作過程,在開攝像機之前,我們先解決好我們和客戶之間的每一個細節,確保交付的準確性。

現在這個過程其實很完善了,但是在公司發展的早期,我們會因為一個簡單的細節沒有記錄下來而不得不重做,浪費了很多時間。另外,我們也使用了Trello(項目管理軟件)和Zoom(客戶溝通工具)來工作,這簡化了我們的業務,讓我們的業務得到更高效的發展。

早期,我們參加了周邊的每一場社交活動,包括在1MillionCups中演講。

 

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4

創辦業務的過程以及獲取客戶的途徑有哪些

 

 

創立Result Imagery這個公司后,我們首先是收集當地的客戶群,以便幫助我們Cover最初的網站開發,創業所需要的成本。

我們很少從家里拿錢到公司里面去,我們從創業的第一天開始,我們就想著說,公司一定要借助優質的工具、軟件以及人才,來實現公司的一個強有力發展。

從一開始就擁有這種心態,這為公司的發展打下了良好的基礎。

 

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?你們是靠什么吸引和留住客戶的?

在業務的推廣上,我們一直相信Google Adwords搜索廣告的力量。因為通過搜索廣告找到我們,都是一些潛在客戶,其實他們是有意向購買我們的服務。

在搜索廣告方面,通過Google Adwords和Bing Ads?,我們已經分類出了和我們業務相關的關鍵詞和否定關鍵詞,這個過程我們積累了很多成功的經驗。

我們的目標客戶是電商賣家、品牌公司、在線零售商和營銷機構。我們大多數客戶都不在我們的本地市場,這使得我們在全美(甚至全世界)都有廣闊的人群覆蓋。
盡管我們有很本地公司有合作,但從我們積累的客戶名單中來看,我們已經與美國大多數州和10個不同國家的客戶有過合作。

我們也有在社媒上做廣告投放,比如Facebook,但我們發現客戶需要更長的時間來教育,對我們來說,社交媒體已經發展成為一個更好的品牌推廣平臺,而不是銷售渠道

其他的推廣渠道包括Linkedin、播客、展覽和SEO營銷策略。

關于SEO,我們的重點是不斷的生產能夠被搜索引擎平臺收錄的內容,這樣才能給我們帶來源源不斷地自然流量。

 

 

5

現在發展的怎么樣
未來有什么打算?

 

 

縱觀我們的業務,我們對目前的狀況和發展方向感到非常滿意。

我們公司現在有6名員工,我們每個月都是盈利的,這有助于我們公司的再投資,以及擴大規模和增長。

我們喜歡做服務型的公司,因為通常利潤率更高。

當然做這些事也是我們喜歡的。通常,我們每天早上都聚在一起,討論當天需要執行的最重要的事情。我們的辦公室被分成三個部分,有攝影和視頻制作的演播室,有媒體編輯室,媒體團隊有自己的創意空間,我們還有業務拓展辦公室,公司的日常運營在這里進行。

我們對于Results Imagery這家公司的的總體戰略是,專注營銷和網絡開發機構的合作關系,這些機構可以對我們的服務進行搜索引擎優化。

 

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通過創業,你有沒有學到什么特別有用或有利的東西?

在業務初期,我們在物流、組織和銷售方面都非?;靵y……幾乎什么破事都發生了。當然,這也是一個很好的學習過程,這也幫助我們形成了做生意和建立客戶關系的方式。

一開始,我們的前期制作過程非常薄弱,有時導致我們不得不重新拍攝圖像或整個視頻。當我們意識到我們的收入在不斷減少時,我們意識到了,這種情況很快就改變了。

現在,我們有一個非常有效的前期制作過程,使我們能夠發現品牌,了解他們的營銷計劃,并根據營銷計劃拍攝照片/視頻來增加轉化率。

下面是我們在第一個工作室也就是在,公司成立初期的的樣子。

 

兩小伙,幫電商賣家拍商品圖和視頻,月入11萬美金 | 案例

 

 

6

使用什么工具來開展業務?

 

我們非常喜歡運用工具,我們認為能工具解決的就不要用人工來處理。這些工具它們幫助我們簡化了業務,有助于我們做出正確的業務決策和戰略行動

我們使用的一些工具和軟件具體的有:

Hubspot CRM—客戶關系管理工具 : https://hubspot.com/

Trello–日程計劃清單管理 : https://trello.com/en

Slack–標準的歐美式工作軟件,是郵件和及時聊天工具的結合 : https://slack.com/

Google Suite–Google智能辦公套件 : https://workspace.google.com/

Pixieset–照片編輯工具 : https://pixieset.com/

Wipster–視頻制作工具 : https://wipster.io/

Wave Apps–一款出色的財務管理軟件 : https://www.waveapps.com/

Upwork– 外包平臺 : https://upwork.com/

Adobe Suite–創業編輯平臺 : https://www.adobe.com/

從一開始,我們已經使用了至少十幾款軟件,但后來我們發現,這些軟件已經成為我們業務的重要一部分,這簡化了我們公司的溝通,提高了我們的客戶體驗。

 

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7

有什么推薦的書或者頻道?

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隨著業務的發展,有些Podcasts(播客)一直影響著我們,比如下面這些:

Gary Vaynerchukhttps://www.garyvaynerchuk.com/podcast/

How I Built This我是如何建立的https://www.npr.org/podcasts/510313/how-i-built-this

Impact Theory影響力理論

這些播客,教我們如何更有激情,如何更好的投入到我們熱愛的事業中,有很多相似之處。

結合我們的業務,我們的業務首先源于我們對創作高質量圖像和視頻的熱情,所以這些播客有助于激發我們持續的投入我們的業務。

我們也在持續的構建我們的影響力,我們的公司的首席顧問Tim Allen從第一天開始就和我們在一起,就為我們提供反饋以及指導,指導我們如何引導Results Imagery的更好的發展。

 

 

8

對剛起步或者創業者的建議?

 

 

從失敗中快速學習,并且快速失敗Fail fast。

成長的最好途徑就是從自身失敗的錯誤中學習,我們在公司的早期階段犯過無數的錯誤。我們的心態是擁抱我們的失敗,并從中學習如何改進,來推動未來的成長。

另一個對創業者的建議是,建立一支受公司文化激勵驅動的團隊。文化是一個公司成功的核心。

為員工提供一個良好的工作場所,讓他們享受他們所做的事情,這將為公司的發展得長期回報。

 

關于Result Imagery公司,以及你們更多的信息,可以從哪里了解呢?

我們在主流的渠道上,都建立了我們自己的賬號,大家如果感興趣的話可以訪問:

Facebookhttps://www.facebook.com/resultsimagery/

Instagramh:ttps://www.instagram.com/resultsimagery/

Linkedinhttps://www.linkedin.com/company/results-imagery

播客頻道https://podcasts.apple.com/us/podcast/biz-bros-podcast/id1445582640?at=1l3vwYf

 

寫在最后:

通過這個案例,大家有沒有發現國內的跨境電商服務市場也有專門從事這個領域的服務商。

但是我想今天我們借鑒Results Imagery的這個案例,也有值得我們學習的地方。

那就是幫助賣家提升銷售轉化率,不僅僅是會拍商品圖或視頻就完了,還要懂得幫助電商賣家更好的營銷銷售。

你看,做事就要做差異化。

包括我也和很多的跨境電商服務從業者說,你們出去就不要只是簡單說你們業務多牛,你能不能有行業的知識也給你的客戶對于業務的建議?包括優化,包括流量增長?

這就是增值業務,也是你區別于其他服務商的不同的點,你說如果你能給客戶很好,很實用的建議,難道客戶不希望的在你這邊完成所需的服務嗎?

 

最后,我們專門開辟了案例學習的專欄,是希望說

? 在分享別人案例的同時,我們也能從中學到經驗,得到啟發,并最終運用在我們的商業上,這是我做案例這個版塊的目的和初衷。

我希望在自己能從中受益,也能更好的幫助他人。

 

如果大家希望案例這個版塊,一定要記得點贊,讓我知道大家都很喜歡。

 

以上!

 

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