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Dropshipping 選品新的策略

Dropshipping 小北 112次瀏覽 0個評論

Dropshipping 選品新的策略

 

今天,我們來討論一個關于Dropshipping選品的問題。

如果你不懂什么是dropshipping,或許下面的幾篇文章可以幫你了解下。

Dropshipping你所要了解的一切
要做Dropshipping,如何選品?

Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

要做電商女裝,沒錢,沒資源,要怎么開始?(步驟流程)

 

其實我認為,選品方法是無所謂,亞馬遜選品,或者獨立站選品,更沒有所謂的dropshipping選品和精選店鋪選品。

也就是說,不能說A這個選品方法只能用在獨立站上,而不能用在亞馬遜上,從來沒有這一套的邏輯和說法。

我認為,能把產品賣出去,找到合適的利潤點,他就是好的選品方法,這個是唯一的衡量指標。

 

接下來,通過這篇文章,你可以學到如何找到并以正確的姿勢在店鋪中售賣當下的熱銷產品。

 

 

 

 

01

 

爆品的定義

 

 

首先我們需要了解目標市場對于產品的真正的需求和興趣。

我們不能因為人每天都要刷牙,就能通過買牙刷獲得很好的業績。真正需要考慮的是牙刷市場的競爭激烈程度。

另外一般的客戶為什么要從我們這里買,而不是他平時買習慣的一些店鋪呢?

 

以下內容就是提供一些tips幫助大家選擇正確的產品進行投放:

 

第一:不要選擇很容易被購買到的產品

我們首先需要去了解這款產品,是不是這個產品在大部分場合都能買到?

其實產品正確的選品應該是很特殊的,同時能夠吸引消費者進行沖動消費。

 

第二:沒有廣告限制

我們需要去了解商品在網上售賣的一些規定,確保我們的選品是可以在互聯網渠道進行正常銷售的

例如,在Facebook和Google上,是不能宣傳煙草制品、成人內容或口罩的。那其實就需要提前檢查Facebook和Google采取了哪些措施來保持其廣告的政策,

以免有不必要的麻煩~

 

Dropshipping 選品新的策略

 

第三:產品是不是眼前一亮?

如果你認真去分析社交上的那些爆品,你會得出一個結論:很多的爆品是需要給潛在的客戶帶來眼前一新的感覺的。

例如可以從產品的外觀、廣告的素材出發,當產品或者廣告出現在用戶面前的時候,就要盡可能吸引他們的眼球!

比如這款便攜式綠布,用于居家辦公時候更換背景使用,功能一下子抓住用戶眼球。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

 

第四:爆品通常是可以解決客戶需求的

可以從生活的各個方面解決客戶遇到的問題,可以是各種問題。

例如一個能解決寵物進入公共場合的包,或者一個能記錄每日飲水量的水杯。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

第五:產品一定是要與眾不同的

建議選擇一些不同尋常的產品。

例如,下圖這樣給貓梳毛的刷子,模擬成人的舌頭。不用害怕,不要擔心,這個是真的亞馬遜的商品,它甚至被標記了“Amazon’s Choice”。

Dropshipping 選品新的策略

 

 

 

02

 

如何找到爆品

 

 

成功建立一個爆品店鋪的關鍵就是找到當下流行且有利益可循的產品。

可以首先創建一個熱門商品的清單,然后再逐一考慮他們是否符合我們剛剛提到的一些標準,選擇其中最合適的進行投放。

其實并不需要商品一定要同時滿足所有提到的條件,當然多多益善。不過第二條——能夠在互聯網上正常售賣是一定要滿足的!

 

方法一:深入研究Amazon的熱銷清單

有個很恰當的比方,在電子商務世界中,亞馬遜就是谷歌。

根據eMarketer的數據,杰夫·貝佐斯(亞馬遜創始人)的帝國控制著美國近40%的電子商務,因此,在尋找產品趨勢時,只有從這個平臺開始才有意義。

在尋找產品時,可以將Amazon Best Sellers添加為書簽,之后都可以及時訪問。里面的內容基于銷售的列表每小時更新一次。因此可以完全放心,里面都是最新的一些銷售趨勢。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

方法二:研究各種類別

Amazon Best Sellers最大的優勢那就是它幾乎包含了所有產品的類別。

假設你的網站或者店鋪一直致力于美容和個人護理,同時你正在尋找洗浴用品中的熱門物品。那就很簡單了:

在列表的該類別中找到銷量最高的100種產品,下一步就是選擇您喜歡的產品,并為自己的商店找到最佳的供應商。

再讓我們看一看女性用在浴后的裹頭巾,這是同類產品中第二暢銷的產品,然后在速賣通上進行快速搜索。

只需0.6美元即可購買一條毛巾!

 

Dropshipping 選品新的策略Dropshipping 選品新的策略

 

再回到亞馬遜上,一條相同的毛巾的價格都差不多10美元!試想一下,如果將這些毛巾賣給正在逛你的店鋪的人,是有多少白花花的銀子可以進賬??!

所以需要的只是一個好的營銷策略,其價格要比亞馬遜的價格略低。你就可以開啟發財之旅

 

Dropshipping 選品新的策略

 

這個新的全球速賣通工具的“可信供應商排名”功能可以根據供應商在平臺上的時間,可靠性和銷售情況對其進行排序。因此你就可以在其中選到較好的商品了!

 

方法三:查看Google趨勢以獲得更詳細的數據

借助Google趨勢,你可以立即了解哪些產品很受歡迎。這個工具可以顯示標準搜索字詞與其他搜索字詞之間的比較。

在過去的12個月中,可以很明顯的看到“hair towel wrap”一詞在全球范圍內是有淡旺季的。在很多情況下,它甚至達到或接近達到100的值。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

Google趨勢數據的意義何在?

其中的數值能代表這個詞或者說產品在所選擇地區的熱度。

在Google甚至Facebook上設置廣告系列時,他們使用Google趨勢數據進行地理位置定位。

但是請記住,Google趨勢數據是相對的,而不是絕對的。

例如,在澳大利亞“hair towel wrap”的最高價值是(100)表示所有查詢的比例,而不是問題總數。因此,是需要去考慮所選地區人口數量的。

 

方法四:使用付費工具

其實可以嘗試購買一些付費的工具。例如Pexgle ,這是你可以用來研究競爭對手的工具之一。此工具可幫助您查看和監視競爭對手的效果最佳的廣告。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

你也可以在Facebook上使用Ad Library。不會看到所有的數據,但會看到有哪些商品以及競爭對手,以及他們是如何營銷的。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

有很多辦法可以看到類似的數據。讓我們討論一下如何通過幾個簡單的步驟從Faceook搜索中獲得爆品信息

 

 

 

 

03

 

Dropshipping研究工具推薦

 

 

1 Dropship Spy

鏈接地址:https://dropship-spy.com/

這個工具可以用來了解Facebook / Instagram當前的爆品和潛力產品,包括一些關鍵詞數據都能看到

 

Dropshipping 選品新的策略

 

2 Pexda

鏈接地址:https://pexda.com/

這個工具可以收集Facebook上產品廣告的關注數據,細分人群,更加精準的產品定位,且提供廣告投放服務。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

3 NicheScrapper

https://nichescraper.com

這個工具我特別喜歡,他既是一款選品的工具,如有人工挑選的產品,幫你尋找一些潛在的熱銷的產品。

而且,這個工具還是一款免費的視頻制作工具— Video Ad Maker

是一個免費的視頻制作工具,只需粘貼你的Shopify產品URL,簡單的選擇一些信息,就能生成視頻廣告。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

4 在Facebook廣告中查找帶有促銷視頻的爆品

例如,只需在Facebook搜索框中輸入“ 50% off ”、“Free shipping”,然后點擊“Video”標簽即可。

你可以通過促銷視頻查看所有最新的dropshipping。根據數據,評論和共享,你可以用于自己的店鋪。

根據帖子的參與度選擇產品,如果帖子在最近5天或7天內收到評論,則該產品飽和度不高,并且這個方法確實很好用。

研究了數百個爆款后,我們來說說如何選品?

 

Dropshipping 選品新的策略

 

關于Facebook廣告選品,各位可能遇到以下幾個問題,我這邊做了簡單匯總。

如何將Facebook產品導入到自己的店鋪里?

打開視頻、單擊產品URL、訪問產品頁面、復制產品標題、在Aliexpress中搜索、導入到你的店鋪。

使用fbdown.net(https://www.fbdown.net/)下載視頻

 

Dropshipping 選品新的策略Dropshipping 選品新的策略

 

直接在速賣通上通過產品直接找到Facebook視頻中的廣告產品,如下圖:

 

Dropshipping 選品新的策略

 

如果視頻帶有水印怎么辦?

可以在Facebook搜索中輸入產品標題,然后轉到“視頻”標簽。將看到同一產品的不同視頻,逐一打開所有視頻,這里面也會得到一些沒有水印的視頻。

即使你沒有得到無水印的視頻,你也獲得了成功的產品,可以使用任何視頻編輯軟件刪除水印和徽標。

可以在Dropshipping網站上使用這些視頻而不會出現任何侵犯知識產權的問題嗎?

不會有任何問題。

因為許多Dropshipping已經在其商店中使用了這個功能。

我們會在Aliexpress網站上提供我們在此視頻中找到的所有產品嗎?我們如何搜索?

不能保證Aliexpress中能提供所有產品的供應。但是根據我的研究,Aliexpress已經提供了超過85%的產品。

 

 

 

 

04

 

研究競爭對手

 

 

方法一:了解競爭對手的廣告

我們的目標是找到互動率高的廣告以及用戶正面的評價。記下哪些物品最能引起自己的興趣。

以下是一些監視競爭對手廣告的策略

你可以開始定期訪問競爭對手的網站,在購物車中添加一些東西,然后放棄支付。

你很快就會在社交媒體頁面上看到競爭對手的廣告。最好記錄下來,然后保存以備后用。

現在,我們可以直接從競爭對手的Facebook頁面中窺探競爭對手的廣告。例如,這是我的競爭對手的FB頁面。

通過單擊“Info and Ads”標簽,可以查看它們正在運行的所有廣告。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

方法二:Turbo Ad finder 插件

工具連接地址:谷歌上直接搜索Turbo Ad finder ?Chrome 就出來了

這款擴展程序可幫你過濾Facebook雜七雜八的信息流,從而僅顯示廣告。

 

方法三:通過Google搜索找到你的競爭對手:

像Facebook搜索一樣,我們也可以從Google搜索中找到我們的競爭對手。將搜索查詢用作myshopify.com。

例如,當使用搜索詞作為hiking myshopify.com時,你就能看到足夠多的shopify商店,而且能保證這些都是來自shopify的店鋪。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

方法四:時刻關注競爭對手的廣告

關注競爭對手的廣告,是確認他們是否正在投放Facebook廣告,是不是通過廣告來引流,以及最終的獲利。

所以怎么做呢?

如果想要了解這個信息,我建議使用Facebook Pixel Helper Extension。 (谷歌上搜索就好了)

在你進入店鋪之后,單擊擴展圖標,你將看到這樣的圖標,則顯示他們安裝了FB的像素代碼,這樣就可以判斷,對方的網站是不是正在做/做過FB的廣告。

 

Dropshipping 選品新的策略

 

當然要了解競爭對手的廣告,包括素材,文案,還是有很多種工具的,比如adspy,bigspy,以及semrush,都是可以的,大家可以結合來用。

 

 

總結:

選品方式可以千千萬萬,選品工具也不斷推新。

這篇也是我第N篇選品主題,但肯定也不是最后一篇。其實只要稍微做出一款有利潤的產品,慢慢的自己在這個過程就會積累經驗,以及感覺。

各位一定先試不同渠道,不同工具,不斷試驗,慢慢摸出選品的竅門和感覺。

 

 

 

 

以上~

 

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